یادگیری مهارت های بازاریابی محتوا

همانطور که می‌دانید بازاریابی محتوا فرایندی است که مراحل مختلفی دارد. برای یادگیری بازاریابی محتوا لازم است که مهارت های مورد نیاز در هر کدام از این مراحل را فرا بگیریم. یکی از این مهارت ها، مهارت داستان پردازی در بازاریابی محتوا است که در ادامه به توضیح آن می‌پردازیم.

برای داشتن یک وبلاگ عالی به موارد زیر توجه کنید

•    یکی از اساسی‌ترین پایه‌های ساخت یک وبلاگ خوب مهارت تحقیق کلمات کلیدی است. این تحقیق به شما کمک می‌کند تا بفهمید کاربران این روزها به چه موضوعاتی علاقه‌مند هستند و آن را بیشتر سرچ می‌کنند. با تمرکز روی این کلمات می‌توانید به‌صورت هدفمند در صفحه نتایج (SERP) گوگل دیده شوید و کاربران بسیاری را وارد سایت خود کنید.
•    سعی کنید با تولید محتوای به روز و جذاب اعتماد مشتریان به خود جلب کنید.
•    از لحن تبلیغاتی در مقالات خود استفاده نکنید. این کار باعث می‌شود تا مشتریان کمتر به شما اعتماد کنند.
•    حتماً بخش نظرات را به وبلاگ خود اضافه کنید. مشاهدۀ نظرات سایر خوانندگان باعث می‌شود تا کاربران جدید به شما خیلی‌ راحت‌تر اعتماد کنند.

وب سایت یک عامل نجات دهنده در بازاریابی محتوا

وب‌سایت اصلی‌ترین پایگاه مشتریان شماست! به احتمال خیلی زیاد اولین برخورد مشتریان با کسب‌وکار شما در وبسایت اتفاق می‌افتد. دیگر نمی‌توانید مثل کسب‌وکارهای سنتی با استخدام یک فروشنده چرب زبان مشتریان را جذب کنید! پس باید کاری کنید که مشتری جذب خودِ وبسایت شود.
شاید بگویید نیازی به سایت ندارم، با یک پیچ اینستاگرامی زیبا هم ‌می‌توانم محصولاتم را بفروشم. در جواب باید بگویم، بله! حتماً باید این کار انجام دهید! اما اگر فردا این پیچ به هر دلیلی از دسترس خارج شد، مشتریان دیگر چگونه می‌توانند شما را پیدا کنند؟
لطفاً همه تخم‌ مرغ‌های خود را در یک سبد نچینید! شما نیاز به یک پایگاه مرکزی برای مشتریان خود دارید، به همین دلیل یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ موفق با ساخت یک وبسایت جذاب و کاربردی آغاز می‌شود!

ظاهر زیبا و چیدمان اصولی مطالب تاثیر زیادی در فروش شما خواهد داشت. البته یادتان باشد زیبایی در سادگی است. منظور من این نیست که هیچ رنگ و لعابی به سایتتان ندهید. بلکه باید تا حد امکان از شلوغ کردن صفحات سایت خودداری کنید. محتوای هدف دار تولید کنید، مخاطب خود را بشناسید و با او مثل یک دوست رفتار کنید. احساسات او را در نظر بگیرید! یک نویسنده محتوا باید زیرکی مخاطب را در نظر بگیرید و باید با او  طوری برخورد که کم کم به محتوای شما احساس اعتماد و وابستگی پیدا کند.

اگر چه پروسه تولید محتوا هزینه های بالایی دارد اما رایا مارکتینگ با راهکاری ویژه بر این چالش بزرگ غلبه کرده و با کاهش هزینه تولید محتوا کمکی شایان به کسب و کارهای آنلاین نموده است پی همین حلا برای ثبت سفارش تولید محتوا اقدام کنید.

اهمیت داستان پردازی در بازاریابی محتوا

همه انسان ها یک داستان خوب را دوست دارند. داستان ها باعث می‌شوند افراد به یک گروه احساس تعلق کنند. داستان ها به شما بهانه ای برای برقراری ارتباط با دیگران می‌دهند. داستان ها احساسات گوناگونی را در شما بر می‌انگیزند. داستان پردازی در کسب و کار هم اینچنین است و کارکرد آن برقراری ارتباط میان شما و مشتریان بالقوه و بالفعل تان است. داستان‌ها بهترین راه برقراری اتباط انسانی هستند.

شما با داستان خوب می‌توانید روی تصمیم گیری مخاطبان خود تاثیر بگذارید. حتی می توانید عقاید آنها را تغییر دهید و تصویر جدیدی از خود ارائه کنید. توجه کنید که بازگویی تاریخچه کاری شما داستان مورد نظر نیست چون فاقد جذابیت برای مخاطبین است. همچنین داستان شما نباید تکراری و کلیشه ای باشد. در بازاریابی محتوا باید از داستان هایی استفاده کنید که مخاطب را به صورت احساسی درگیر کند و برای او جذاب باشد. مهمتر از آن اینکه این داستان باید برای او جذابیت داشته باشد. اما برای یک داستان خوب به چه چیزهایی نیاز دارید؟

شیوه ی داستان پردازی برای بازاریابی محتوا

برای استفاده از یک داستان در فرایند بازاریابی محتوا و تولید محتوا، آن داستان باید بر اساس کسب و کار خاص شما گفته شده باشد. برای پرداختن چنین داستانی باید به این سوالات جواب دهید:

چرا مشغول به این کار هستید؟

مثلا در نظر بگیرید شما صاحب یک دفتر یا موسسه حقوقی هستین، که بعد از مشقت  های زیاد در آزمون وکالت و اخذ پروانه برای خود یک دفتر تهییه کرده اید و حالا با راه اندازی یک سایت بخشی از فعالیت های موسسه یا دفتر خود را پیش می‌برید.

این کار چگونه برای مخاطبین شما سودمند است؟

سایتی که شما راه اندازی میکنید قرار است بخشی از سوالات حقوقی مخاطبان را پاسخ دهد و در صورت نیاز یک قرار حضوری تعیین شود تا پرونده مخاطب شما به طور جدی تر رسیدگی شود.

پیشنهاد شما چیست؟

در این مرحله بهتر است با توجه به نیاز مخاطب و به طور دلسوزانه ای یک پیشنهاد جذاب به او دهید. مثلا در اولین رسیدگی شما یک مشاور تلفنی رایگان خواهید گرفت . یا با شرکت در نظرسنجی ای که در سایت ما قرار گرفته است از وکیل ما یک جلسه رایگان مشاوره حقوقی دریافت کنید.

وقتی در مورد چرایی و چگونگی صحبت می کنید با احساسات و رفتار انسان ها ارتباط برقرار می کنید. و این مهم ترین کارکرد بازاریابی محتوا است.

چرا؟

این مهم ترین و اولین سوالی است که داستان شما باید به طریقی جذاب به آن پاسخ بدهد. فراموش نکنید که افراد از شما خرید نخواهند کرد مگر اینکه دلیلی داشته باشند. در مرحله‌ی بعد داستان شما باید فایده‌ی محصول شما برای مخاطب در مشخص کند. مشکل یا نیازی را که مخاطب حس می کند از دریچه‌ی چشم خودش بنگرید و با زبان مناسب توضیح دهید که چگونه می‌توانید در جهت رفع آن به او کمک کنید.

در نهایت برای ارائه پیشنهاد خود با لحنی آگاهی بخش باید مزیت ها و شایستگی خود را در قالب داستان بیان کنید به طوری که مخاطب با احساس اطمینان بتواند شما را انتخاب کند. پس از این مرحله نوبه به پرداخت داستان می رسد. هر داستانی فارغ از موضوع آن دارای سه عنصر است: ۱- کاراکترها (شخصیت ها)،۲- گره و۳- گره گشایی. پس از پاسخ به سوالات فوق و مشخص نمودن کلیت داستان باید با استفاده از این عناصر بر اساس نوع مخاطب و کسب و کارتان، داستان خود را شکل دهید.

تغيير دنيا کار احمقانه اي است اما تغيير ديدگاه و يا نگرش ما ارزان‌ترين و موثرترين روش مي‌باشد.

مي‌گويند در کشور ژاپن مرد ميليونري زندگي ميکرد که از درد چشم خواب بچشم نداشت و براي مداواي چشم دردش انواع قرصها و آمپولها را بخود تزريق کرده بود اما نتيجه چنداني نگرفته بود.
وي پس از مشاوره فراوان با پزشکان و متخصصان زياد درمان درد خود را مراجعه به يک راهب مقدس و شناخته شده مي بيند

*وي به راهب مراجعه ميکند و راهب نيز پس از معاينه وي به او پيشنهاد کرد که مدتي به هيچ رنگي بجز رنگ سبز نگاه نکند. پس از بازگشت از نزد راهب، او به تمام مستخدمين خود دستور ميدهد با خريد بشکه هاي رنگ سبز تمام خانه را با سبز رنگ آميزي کند.همينطور تمام اسباب و اثاثيه خانه را با همين رنگ عوض ميکند.
پس از مدتي رنگ ماشين، ست لباس اعضاي خانواده و مستخدمين و هر آنچه به چشم مي آيد را به رنگ سبز و ترکيبات آن تغيير ميدهد و البته چشم دردش هم تسکين مي يابد.*

*مدتي بعد مرد ميليونر براي تشکر از راهب وي را به منزلش دعوت مي نمايد. راهب نيز که با لباس نارنجي رنگ به منزل او وارد ميشود متوجه ميشود که بايد لباسش را عوض کرده و خرقه اي به رنگ سبز به تن کند. او نيز چنين کرده و وقتي به محضر
بيمارش ميرسد از او مي پرسد آيا چشم دردش تسکين يافته؟  مرد ثروتمند نيز تشکر کرده و ميگويد :" بله . اما اين گرانترين مداوايي بود که تاکنون داشته". مرد
راهب با تعجب به بيمارش ميگويد بالعکس اين ارزانترين نسخه اي بوده که تاکنون تجويز کرده ام.*

*براي مداواي چشم دردتان، تنها کافي بود عينکي با شيشه سبز خريداري کنيد و هيچ نيازي به اين همه مخارج نبود!
براي اين کار نميتواني تمام دنيا را تغيير دهي، بلکه با تغيير ديدگاه و يا نگرشت ميتواني دنيا را به کام خود درآوري. نتیجه آن که سعی کنید با موثرترین روش ها و به روز ترین متد ها نسبت به مخاطب خود آگاهی پیدا کنید.