بازاریابی شبکه‌ای یا نتورک مارکتینگ چیست ؟
برای خیلی از افراد سوال پیش میاید که آیا بازاریابی شبکه‌ای همان گلدکوئیست است ؟ !! نام بازاریابی شبکه‌ای عده‌ای را به یاد گلدکوئیست می‌اندازد ! در این مقاله این موضوع را از تاریخچه تا کاربرد آن در بازار امروز بررسی کرده‌ایم .اگر خودتان نیز بخواهید در این زمینه با کاهش هزینه تولید محتوا انجام دهید، پیشنهاد ما انتخاب سایت رایا مارکتینگ می‌باشد.
تاریخچه بازاریابی شبکه‌ای در ایران
این شاخه از بازاریابی در ایران از سال 1390 فعالیت خود را با مجوز رسمی از وزارت صمت آغاز کرد. همانطور که اشاره شد بازاریابی شبکه‌ای دارای مجوز رسمی برای فعالیت از مراجع دولتی است و هیچ منع و محدودیت قانونی برای فعالیت ندارد.
این نوع از بازاریابی در جهان قدمتی به مراتب طولانی‌تر از ایران دارد. حدود 70 سال پیش در روسیه در یک شرکت دوچرخه سواری برای اولین بار بازاریابی شبکه‌ای استارت می‌خورد .
تفاوت بازاریابی شبکه‌ای با گلدکوئیست
نام این نوع از بازاریابی برخی افراد را به یاد شرکت‌های هرمی ( گلدکوئیست) می‌اندازد. در حالی که اصلا ارتباطی به گلدکوئیست ندارد و فعالیت آن کاملا قانونی است و وجه تمایز بارز این دو در این است که در گلدکوئیست محصولی وجود ندارد، اما در بازاریابی شبکه‌ای محصول در فروشگاه وجود دارد و افراد می‌توانند شخصا از فروشگاه خرید نمایند.
بازاریابی شبکه‌ای چیست؟
یکی از شاخه‌ها و زیر مجموعه‌های پر طرفدار بازاریابی، بازاریابی شبکه‌ای است. بازاریابی شبکه‌ای را بازاریابی چند سطحی یا Multi Level Marketing هم می‌گویند. بدین معنا که اشخاص به غیر از پاداشی که از فروش مستقیم محصول کسب می‌کنند از فروش محصول توسط افرادی که به واسطه او استخدام شده‌اند هم کسب درآمد می‌کنند.
چگونگی فعالیت در این بازار
در بازاریابی شبکه‌ای که کانال فروش آن بر شبکه‌های انسانی و اجتماعی استوار شده‌است، شما تعدادی از محصولات شرکت مورد نظر را خریداری کرده و در هر مکانی که می‌خواهید به فروش می‌رسانید.
یعنی شما علاوه بر اینکه محصول شرکت مورد نظر را خریداری و برای مصرف شخصی خود و خانواده خود استفاده می‌کنید، می‌توانید با توجه به توان خرید و فروش خود محصولاتی را نیز برای فروش به دیگران خریداری کنید. که این خود از مزایای بازاریابی شبکه‌ای است.
در این بازر شما با توجه به حجم خریدتان از شرکت مورد نظر پورسانت دریافت خواهید کرد. شما می‌توانید افرادی را به عنوان زیر مجموعه خود معرفی کنید تا این افراد هم مانند شما به خرید از این شرکت و فروش آن به دیگران اقدام کنند، که هر چه این زیر مجموعه بیشتر باشد و بیشتر فعالیت کند به شما سود یا همان پورسانت بیشتری تعلق می‌گیرد .
برای موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای یا نورک مارکتینگ شما باید مهارت فروش و بازاریابی خوبی داشته باشید . یعنی بتوانید محصولات را به دیگران معرفی و ارائه کنید .
مزایای بازاریابی شبکه‌ای
نتورک مارکتینگ برای افراد شاغل در آن و برای اقتصاد کشور مزایایی دارد از جمله ورود ارز به کشور، چون از کشورهای دیگر هم سفارش محصول می‌دهند. از تولید داخلی حمایت می‌شود، چون محصولات کارخانجات داخلی به فروش می‌رسد. مزایایی هم برای افراد شاغل در آن دارد از جمله اینکه زمان فعالیت در آن برای افراد آزاد می‌باشد و اینگونه نیست که حتما در ساعت مشخصی فعالیت در آن شروع شود و در ساعت مشخصی تمام شود و افراد بسته به زمان آزادی که در اختیار دارند می‌توانند در آن فعالیت کنند. مزایای دیگر بازاریابی شبکه‌ای این است که نیاز به سرمایه‌ای برای شروع ندارد و شما بسته به توان خود به خرید و فروش می‌پردازید.
در حال حاضر شرکت‌هایی از جمله بیز و بادران در ایران به صورت بازاریابی شبکه‌ای فعالیت می‌کنند.
برای ورود به بازاریابی شبکه‌ای چه مواردی را بررسی کنیم؟
برای ورود به این نوع از بازاریابی مواردی چون: تحقیق درباره سابقه کمپانی - تحقیق در مورد محصولات شرکت و توجه به توانایی خود که شما فروش کدام محصول برایتان مقدور است - پرسش و پاسخ در مورد برنامه و موفقیت کمپانی مورد نظر - کشف مرزها و محدودیت‌های کمپانی مورد نظر - کسب اطلاعات درباره بازار محصولات کمپانی مورد نظر و ... را باید در نظر بگیرید و به بررسی کامل آن بپردازید .
نکات موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای
تصمیم بگیرید که تسلیم نشوید
شما باید بر هنر شبکه سازی تسلط داشته باشید و از اولین نشانه‌های موانع دست نکشید زیرا مطمئن باشید که موانع زیادی وجود خواهند داشت. مهارت‌های استخدام (Recruitment Skills) خود را توسعه دهید و ترس از صحبت کردن با افراد دیگر را کنار بگذارید. هنگامی که تصمیمی می‌گیرید، ترس‌ها و ناامنی‌های شما را از بین می‌برد. اگر درونگرا هستید یا نمی‌توانید آزادانه با افراد دیگر صحبت کنید، از پوسته خود بیرون بیایید. بازاریابی شبکه‌ای همه چیز در مورد این است که از مرزهای خود عبور کنید و تسلیم نشوید.
هنگامی که تصمیم گرفتید به صنعت بازاریابی شبکه‌ای بپیوندید، به آن پایبند باشید و پایدار بمانید. به یاد داشته باشید که بازاریابی شبکه‌ای به زمان نیاز دارد تا به بلوغ برسد، و اگر در این دوره بمانید در دراز مدت ارزش آن را دارد. هر بار که شکست می‌خورید، از آن درس بگیرید و روی خودتان کار کنید. شما باید راه را برای افرادی که نمی‌خواهند از منطقه آسایش خود خارج شوند رهبری کنید.
ذهنیت استخدام را توسعه دهید
هنگامی که به یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای خاص می پیوندید، ممکن است به این دلیل باشد که چیزی شما را به شرکت جذب کرده‌است. ممکن است این محصولات یا خدمات آن باشد، یا یک طرح جبرانی است که شما را به انتخاب آن شرکت خاص بر سایرین ترغیب کرده‌است. این باید برای شما کافی باشد که تجارت را رشد دهید و بدون هیچ ترسی به مشتریان بالقوه نزدیک شوید. سعی کنید فرصتی برای کارآفرین (Entrepreneur) شدن یا کسب درآمد پاره وقت برای آنها فراهم کنید.
شما همچنین باید جستجو کنید، افراد جدید را استخدام کنید، آنها را آموزش دهید، با سرنخ‌های احتمالی دنبال کنید، پول خود را مدیریت کنید، و خیلی چیزهای دیگر. هنگامی که بتوانید یک ذهنیت استخدامی و مترقی ایجاد کنید، آماده خواهید بود که بازاریابی شبکه‌ای را حرفه تمام وقت خود کنید.
دوستان زیادی بیابید
یکی از رازهای افرادی که در کسب و کار بازاریابی شبکه‌ای موفق بوده‌اند، یافتن دوستان زیادی است. کسب و کار بازاریابی شبکه‌ای تماماً در مورد ایجاد رابطه با دیگران است، بنابراین صرفاً روی نتیجه تمرکز نکنید. می‌توانید به گروه‌های مختلف فعالیت، کلاس‌های سرگرمی و دیگران بپیوندید تا با مردم ملاقات کنید و روابط ایجاد کنید. به یاد داشته باشید که مجبور نیستید هر دوستی را که پیدا می‌کنید استخدام کنید. تمرکز اصلی شما باید روی ایجاد آگاهی و به اشتراک گذاری محتوایی باشد که مقداری ارزش اضافه می‌کند و آنها به طور پیش فرض جذب شما می‌شوند. با گذشت زمان، اعتمادی در بازار به دست خواهید آورد که به کسب و کار شما می‌افزاید.
عادات خوب را در خود ایجاد کنید
برای کمک به رشد تجارت بازاریابی شبکه‌ای خود، باید عادات کاری خوب را ایجاد کنید. این شامل جلسات با همکاران فعلی شما و راهنمایی آنها و همچنین ملاقات با افراد بالقوه جدید است. اطمینان حاصل کنید که همیشه در دسترس همکاران و رهبران خود هر زمان که به کمک نیاز دارند یا شک و تردیدی دارند، هستید. از آزار افراد برای پیوستن به تیم خود اجتناب کنید.
برای شناختن آنها و گوش دادن به حرف‌هایشان وقت بگذارید. بازاریابان معمولاً سرنخ‌های خوب خود را از دست می‌دهند زیرا پیگیری نمی‌کنند. حتی می‌توانید هر روز کسب و کار خود را به حداقل یک فرد جدید معرفی کنید. این بدان معناست که شما در یک سال به 365 مشتری بالقوه دسترسی دارید. علاوه بر این، اگر روی رشد شخصی نیز تمرکز کنید، کمک خواهد کرد. از طریق وبینارها، کلاس‌های آموزشی، کتاب‌ها و مقالات آنلاین و سایر منابعی که پایگاه دانش شما را گسترش می‌دهند، به آن دست یابید. وقتی این عادات طبیعت دوم شما شد، می‌توانید در کمترین زمان به یک ستاره موفق در جذب شبکه تبدیل شوید.
همیشه آماده باشید
همیشه یک بروشور (Brochure)، ویدئو یا برخی از مقالات داشته باشید که می‌توانید با افرادی که ممکن است به کسب و کار شما علاقه مند هستند به اشتراک بگذارید. هر زمان که برای یک جلسه یا با دوستان خود بیرون هستید، اسنادی را آماده کنید. این می‌تواند به شکل یک برنامه، یک فایل، یک ایمیل یا یک پوشه مقاله باشد که در مواقعی که بیشتر به آن نیاز دارید به کارتان می‌آید. یکی از عادات خوب ستارگان بازاریابی شبکه‌ای این است که آنها همیشه آماده هستند تا مشتریان بالقوه خود را با اطلاعاتی که به آنها امکان تصمیم گیری سریع را می‌دهد، روشن کنند.
یک داستان نویس جذاب باشید
برای موفقیت در کسب و کار شبکه، باید داستان نویس خوبی باشید. داستان‌ها می‌توانند از هر چیزی که شامل خود شرکت، محصولاتی که می‌فروشید یا طرح جبران خسارت را شامل می‌شود، متفاوت باشد. داستان‌ها باید جذاب باشند و افراد را برای پیوستن به کسب و کار شما ترغیب کنند. هرچه داستان‌های بیشتری در مورد کسب و کار خود به اشتراک بگذارید، به کسب و کار خود برای جذب افراد بیشتر در معرض دید بیشتری قرار می‌دهید. یک داستان سرای عالی بودن یکی از راه‌هایی است که می‌توانید افراد بیشتری را برای کسب و کار بازاریابی شبکه‌ای خود جذب کنید.
به مشتریان بالقوه خود گوش دهید و سؤال بپرسید
بازاریابی شبکه‌ای فقط کمک به افراد برای کسب درآمد نیست. همچنین در مورد تغییر سبک زندگی آنها برای بهتر شدن است. بنابراین، هنگام ملاقات با مشتریان بالقوه، باید به آنها کمک کنید تا راه حلی برای مشکلات خود پیدا کنند نه اینکه فقط سود خود را افزایش دهید. فقط صحبت کردن و فروش تجارت بازاریابی شبکه‌ای به مشتریان بالقوه کافی نیست. اگر می‌خواهید موفق باشید، باید سوالات درست را نیز بپرسید. این به شما کمک می‌کند تا نیازهای آنها را بهتر درک کنید.
بیشتر بازاریابان به قدری روی به اشتراک گذاشتن اطلاعات در مورد مزایا، محصولات و خدمات شرکت، برنامه‌های جبران خسارت و سایر مزایا متمرکز هستند که شناخت دقیق مشتریان بالقوه را فراموش می‌کنند. وقتی سؤالات درستی بپرسید، آنها را بهتر درک می‌کنید. بسیاری از بازاریابان شبکه‌ای در پرسیدن سؤالات درست شکست می‌خورند.
به شما پیشنهاد می‌کنیم مقاله "تولید محتوا برای بازاریابی شبکه‌ای" را نیز مطالعه کنید تا در این زمینه دید قوی و کاملی به‌دست آورید.
رویاهای بزرگ داشته باشید و آن را پرورش دهید
تنها راه رشد شما در کسب و کار بازاریابی شبکه‌ای این است که اهداف بزرگ داشته باشید و هر روز با سخت کوشی آنها را پرورش دهید. وقتی رویاهای بزرگی دارید و اهداف بزرگی دارید، سخت‌تر کار خواهید کرد و برنامه‌های بزرگ‌تری ایجاد خواهید کرد. تصمیم بگیرید که باید سریع باشید و باید افراد بیشتری را به سرعت جذب کنید تا رشد کنید. همیشه به خاطر داشته باشید که چرا در وهله اول تصمیم گرفتید به تجارت بازاریابی شبکه‌ای بپیوندید. وقتی دلیل محکمی برای تبدیل شدن به یک بازاریاب شبکه‌ای ندارید، شانس ادامه کار بسیار اندک است.
سخن آخر
از این نکات در تجارت بازاریابی شبکه‌ای خود استفاده کنید و تفاوت قابل توجهی در نحوه واکنش مردم به شما و کسب و کارتان مشاهده خواهید کرد. ایجاد یک کسب و کار زمان بر است و نباید انتظار موفقیت یک شبه را داشته باشید. اکثر بازاریابان شبکه‌ای موفق قبل از یافتن استراتژی‌هایی که برای آنها بهترین کارآمد است، با مشکلاتی روبرو شده‌اند. برخلاف تصور عمومی، این تجارت فقط یک بازی اعداد نیست. این در مورد استخدام بهترین افراد در شبکه و آموزش آنها برای تکرار کاری است که شما با موفقیت و با اشتیاق انجام می‌دهید.
در صورتی‌که قصد داشته‌باشید در زمینه بازاریابی شبکه‌ای تولید محتوا انجام دهید، به شما پیشنهاد می‌کنیم سایت رایا مارکتینگ را انتخاب کنید زیرا با داشتن نویسندگان متخصص، سفارش شما را با بالاترین کیفیت و در کوتاه‌ترین زمان مکن تحویل خواهند داد.