بازاریابی شبکه‌ای چیست ؟
بازاریابی شبکه‌ای یا network marketing استفاده از اهرم یا بازو برای خرید و فروش کالا می‌باشد که در آن محصول از طریق چهره به چهره معرفی می‌شود و نیازی به تبلیغات ندارد. اولین بار از این نوع روش در کشور روسیه استفاده شد و طی آن در یک کمپانی، فروش دوچرخه به‌نحوی بود که هر کسی قصد خرید آن را داشت می توانست با یک پنجم قیمت آن را بخرد ولی به شرطی که به پنج نفر دیگر این محصول را معرفی کند.
هر چند مدت زمان زیادی به دلیل فروش اشباع موفق نبود اما این شیوه به دلیل تبلیغاتش به‌زودی برندها و سایر کمپانی‌ها در سراسر جهان را بر آن داشت که از این روش در فروش محصولات خود استفاده نمایند. کمپانی ویتامین کالیفرنیا اولین شرکتی بود که از روش بازاریابی شبکه‌ای به صورت رسمی استفاده کرد. اکنون بیش از 2 درصد مردم دنیا به این شغل روی آورده‌اند.
در این مقاله به شعار بازاریابی شبکه‌ای و مزیت‌های آن، بازاریابی شبکه‌ای از نگاه قانون و نکات موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای خواهیم پرداخت پس اگر می‌خواهید در این زمینه اطلاعاتی به‌دست آورید، تا آخر این مقاله با ما همراه باشید. اگر خودتان نیز بخواهید در این زمینه با کاهش هزینه تولید محتوا انجام دهید، پیشنهاد ما انتخاب سایت رایا مارکتینگ می‌باشد.
شعار بازاریابی شبکه‌ای و مزیت‌های آن
شعار شرکت‌هایی که به صورت بازاریابی شبکه‌ای محصولات خود را به فروش می‌رسانند این است که از واسطه بین تولید‌کننده و مصرف کننده دیگر خبری نباشد و محصول بدون کوچکترین مشکلی به دست مشتری برسد. در این روش فروش، محصول توسط دوستان و آشنایان به شخص معرفی می‌شود. بدون شک این شیوه تاثیرگذاری بیشتری در معرفی محصول نسبت به تبلیغات محیطی دارد. کمپانی‌ها و برندهای مختلف به دلیل حذف هزینه تبلیغات گزافی که سالانه به رسانه‌ها می‌پردازند، از این شیوه استقبال می‌نمایند.
ساختار شبکه به این صورت است هر عضو جدیدی که توسط عضو قدیمی‌تر معرفی می‌شود به عنوان زیر شاخه محسوب می‌گردد و تحت آموزش فرد معرفی کننده قرار می‌گیرد تا عضو جدید بتواند به فروش بهتر محصول دست یابد و همچنین در آینده اعضای جدیدی را به شبکه معرفی نماید. درآمدزایی در بازاریابی شبکه‌ای از سود فروش مستقیم و فروش غیرمستقیم محصول توسط افراد زیرشاخه حاصل می‌شود.
بازاریابی شبکه‌ای مزایایی دارد، این‌که افراد بیشتری صاحب شغل می‌شوند و به نوعی یک کار تیمی است. از دیدگاه حکومتی که در فراهم کردن شغل برای افراد ضعف دارد و در آن جامعه که آمار بیکاری بالا است شغل‌هایی مانند بازاریابی شبکه‌ای می‌تواند گزینه‌ای برای اشتغال و همچنین معرفی آن به دیگران گردد.
بازاریابی شبکه‌ای از نگاه قانون
مفهوم اصلی بازاریابی شبکه‌ای این است که یک شرکت برای خریدارانی که بتوانند مشتریان دیگری را به خرید محصول تشویق کنند، تخفیفاتی قائل شود و این کار تا زمانی که کالایی در میان باشد از نظر مراجع قانونی مجاز می‌باشد، اما در صورتی که کالا در میان نباشد و یا فقط حرف از وجود کالایی زده شود که در واقعیت وجود ندارد غیرقانونی شمرده می‌شود که شبکه‌های هرمی از این دسته می‌باشند.
به شما پیشنهاد می‌کنیم مقاله "تولید محتوا برای بازاریابی شبکه‌ای" را نیز مطالعه کنید تا در این زمینه دید قوی و کاملی به‌دست آورید.
نکات موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای
به نظر می‌رسد کار در بازاریابی شبکه‌ای کار بزرگی باشد. شما باید رئیس خود باشید، ساعات کاری خود را انتخاب کنید و اهداف خود را تعیین کنید اما واقعاً تنها زمانی می‌توانید از این امتیازات لذت ببرید که به اندازه کافی موفق باشید که درآمد ثابتی کسب کنید. به هر حال، اگر پول کافی برای پرداخت صورت حساب‌ها به دست نمی‌آورید، احتمالاً دوست ندارید رئیس خود باشید. نگران نباشید ما اینجا هستیم تا به شما کمک کنیم تا حد ممکن در بازاریابی شبکه‌ای موفق باشید.
جدی باشید
کسب و کار شما روح شماست و یک سرگرمی صرف نیست. با طرز فکر درست شروع می‌شود و اگر مایل به موفقیت هستید، باید مایل به فداکاری باشید. این بدان معناست که زمان بیشتری را صرف سرمایه گذاری روی خود، شبکه سازی با همتایان خود در صنعت، مطالعه در مورد آخرین روندها و به کارگیری آنها کنید. زیرا دانش بدون کاربرد بی فایده است.
از رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید
رسانه‌های اجتماعی (Social Media) مانند ابزار بازاریابی نهایی شما در فضای مجازی و فرمول موفقیت آمیز بازاریابی شبکه‌ای هستند. در زندگی واقعی، یافتن اعضای تیم جدید برای استخدام می‌تواند دشوار باشد. اما با استفاده از رسانه‌های اجتماعی، می‌توانید راه خود را برای ساختن یک تیم رویایی که می‌خواهید انجام دهید. روی تبلیغات پولی سرمایه گذاری کنید و فعالانه با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید تا ارزش ارائه دهید. با هر دو پلتفرم شروع کنید و بر آنها مسلط باشید مانند فیس بوک و لینکدین. زیرا شما نمی‌خواهید زمانی که به جنبه دیجیتالی بازاریابی شبکه‌ای خود می‌پردازید، در همه حرفه‌ها و استاد هیچ کدام باشید.
روی یک مربی سرمایه گذاری کنید
سرمایه گذاری روی یک مربی یک گام بزرگ است. شما کسی را می‌خواهید که آنجا بوده، این کار را انجام داده و همچنان در حال رشد است. چرا؟ زیرا وقتی برای اولین بار شروع به کار می‌کنید، چیزهای زیادی وجود دارد که باید آنها را کشف کنید. مربیان این را می‌دانند و همچنین می‌دانند که برای از بین بردن درهم ریختگی و انجام کارها چه چیزی لازم است. این مانند دستیابی به 80٪ نتیجه با 20٪ تلاش سازنده و متمرکز است. آن را می خواهید؟ یک مربی بگیرید.
ذهنیت رشد داشته باشید
شما باید مثبت باشید حتی اگر شانس‌ها علیه شما انباشته باشد. باید به خودت ایمان داشته باشید، از شکست نترسید و تا رسیدن به نقطه‌ای که می‌خواهید، به تلاش ادامه دهید. اکثر مردم زمانی که در یک خط شکست هستند شکست می‌خورند و تسلیم می‌شوند. متفاوت باشید و به آنچه می‌خواهید خواهید رسید، این چیزی است که ما می‌گوییم.
مقاوم باشید
ثبات کلید نظم و انضباط و رسیدن به نتایجی است که می‌خواهید. اگر به عنوان یک انسان موفق باشید، می‌توانید به عنوان یک بازاریاب شبکه‌ای موفق باشید. چیزهای زیادی وجود دارد که باید در مورد آنها یاد بگیرید. اما اگر ثابت قدم نباشید این اتفاق نمی‌افتد. هرچه سازگاری بیشتر، نتایج بیشتر و نتایج بیشتر باشد، درهای بیشتری به روی شما باز می‌شود.
از ابزارهای اتوماسیون استفاده کنید
از زمان‌بندی پست‌ها گرفته تا ارسال خبرنامه، یادآوری‌ها و سایر استراتژی‌ها برای موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای، از ابزارهای اتوماسیون در تلاش‌های بازاریابی شبکه‌ای خود برای آزاد کردن زمان و بهره‌وری واقعی استفاده کنید. این روزها، مواردی مانند هوش مصنوعی (Artificial Intelligence)، چت بات‌ها (Chatbot) و مجموعه‌های مدیریت دسته اجتماعی ارتباط با مشتریان احتمالی شما را بسیار آسان‌تر می‌کند. در زمان صرفه جویی می‌کنید، فروش بیشتری خواهید داشت و شما هر دقیقه آن را دوست خواهید داشت.
تحقیقات خود را انجام دهید
وقتی وارد بازاریابی شبکه‌ای می‌شوید، باید مطمئن شوید که محصولاتی را می‌فروشید که کاملاً به آن علاقه دارید. با برندهایی که علایق مشابه شما دارند ارتباط برقرار کنید و تحقیقات خود را مانند بررسی طرح‌های جبران خسارت شرکت انجام دهید.
صادق باشید
هنگامی که محصولات یا خدمات خود را بازاریابی می‌کنید، مطمئن شوید که واقعی هستید و واقعی بمانید. در مورد آنچه ارائه می‌دهید با مشتریان خود صادق باشید و هرگز زیاده روی نکنید. مزایا و معایب را توضیح دهید، خوب و بد را نشان دهید و اجازه دهید مردم تصمیم بگیرند.
نتایج را دریافت کنید
برای دستیابی به موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای، برای شما مهم است که ابتدا یک نتیجه محصول داشته باشید. این نیاز به داستان قبل و بعد دارد. هر چه شما معتبرتر باشید، افراد بیشتری به شما اعتماد خواهند کرد. هرچه افراد بیشتر به ثبات و نتیجه شما اعتماد کنند، احتمال خرید آنها از شما بیشتر می‌شود. هرچه مشتریان شما نتایج بیشتری کسب کنند، گواهینامه‌ها و مدارک اجتماعی بیشتری خواهید داشت. هرچه گواهینامه‌های بیشتری داشته باشید، افراد بیشتری از شما خرید خواهند کرد.
هرچه بیشتر در هر کسب و کاری کسب کنید، افراد بیشتری علاقه مند خواهند شد. همه این‌ها به ثبات، عزم و انگیزه نیاز دارد. مدت‌ها قبل از کسب درآمد در سطح شغلی، لازم است برای خود، تیم و آینده خود ظاهر شوید. شما می‌توانید روز به روز کار خود را انجام دهید. این نکته کلیدی است که به کسب و کار و میانگین زمان لازم برای رسیدن به درآمد در سطح شغلی نگاه کنید. شما ممکن است انتخاب کنید که این کار را با کار بیشتر از افراد معمولی تسریع کنید.
مهارت‌های ارتباطی
برخی از ما در مهارت‌های مردمی یا روابط بهتر از دیگران هستیم. نگاهی صادقانه به نحوه ارتباط خود با مردم بیندازید. آیا ابتدا با مردم دوست می‌شوید؟ آیا شما فرد مثبتی هستید؟ آیا می‌دانید به چه افرادی که با آنها صحبت می‌کنید اهمیت می‌دهند؟ آیا چیزی با ارزش ارائه می‌دهید؟ آیا شما یک جامعه ایجاد می‌کنید؟ هرچه مهارت‌های ارتباطی شما بهتر باشد، افراد با شما احساس امنیت بیشتری خواهند کرد. هرچه بیشتر با شما احساس امنیت کنند، طولانی‌مدت با شما ارتباط برقرار می‌کنند. تا زمانی که به طور مداوم چیزی با ارزش ارائه می‌دهید، مردم به ارتباط با شما ادامه می‌دهند.
تا زمانی که ارزش ارائه می‌کنید و قوی، پایدار و رشد می‌کنید، اعتماد داشته باشید که با گذشت زمان افراد از یک مرحله به مرحله دیگر تغییر خواهند کرد. مردم خودشان انتخاب خواهند کرد که چه چیزی می‌خواهند باشند.
سخن آخر
آماده آزمایش باشید و راه‌های جدیدتری را برای دستیابی به اهداف خود امتحان کنید. اما مطمئن شوید که در حین انجام بازاریابی شبکه‌ای شفاف، ثابت و مختصر بمانید. و به یاد داشته باشید، موفقیت چیزی یک شبه نیست. با ترکیبی عالی از ابزارهای بازاریابی، می‌توانید یک تجارت بازاریابی شبکه‌ای موفق بسازید.
در صورتی‌که قصد داشته‌باشید در زمینه بازاریابی شبکه‌ای تولید محتوا انجام دهید، به شما پیشنهاد می‌کنیم سایت رایا مارکتینگ را انتخاب کنید زیرا با داشتن نویسندگان متخصص، سفارش شما را با بالاترین کیفیت و در کوتاه‌ترین زمان ممکن تحویل خواهند داد.