سفارش تبلیغات و نکات مربوط به آن

در دنیای تبلیغات، آنچه برای صاحبان آگهی و سفارش دهندگان تبلیغات بسیار حیاتی به نظر می‌رسد این است که بدانند واقعا از کمپین تبلیغاتی مورد نظرشان چه می‌خواهند؟ آیا این کمپین تبلیغاتی برای محیط آنلاین است یا آفلاین؟ کدام بخش از مخاطبان را برای آگهی خود درنظر دارند؟

در این مقاله قصد داریم ابتدا معنی تبلیغات بیان کنیم، همچنین به مزیت‌های سفارش تبلیغات و روش‌های معمول تبلیعات پرداخته‌ایم. اگر می‌خواهید در این زمینه اطلاعاتی به‌دست آورید، تا انتهای مقاله همراه ما باشید.

تبلیغات به چه معنی است؟

تبلیغات (Advertising) تلاشی است برای تأثیرگذاری بر رفتار خرید مشتریان یا مشتریان با پیام فروش رضایت بخش در مورد محصولات و یا خدمات. در تجارت، هدف از تبلیغات این است که مشتریان جدید با تعریف بازار هدف و دستیابی به آن‌ها با یک کمپین تبلیغاتی موثر جذب کنید.

ایجاد بازار هدف اولین قدم مهم در هر کمپین تبلیغاتی است یعنی قبل از اینکه بتوانید تبلیغ موردنظر خود را انجام دهید، باید بدانید که مخاطب مورد نظر شما چه کسانی هستند. مثلا اگر مخاطبان شما شهروندان سالخورده باشند، یک رسانه تبلیغاتی مانند فیس‌بوک گزینه ضعیفی خواهد بود. بازار هدف به معنی این است که با در نظر گرفتن معیارهایی مانند سن، جنسیت، وضعیت تأهل، سبک زندگی، عادات خرید و غیره مشخصه‌های جمعیت شناسی را بسازید.

همچنین میزان رقابت برای محصول یا خدمات‌تان باید نسبت مخاطب مورد نظرتان بررسی شود زیرا ممکن است درمورد قیمت یا خدمات احتیاج به رقابت وجود داشته‌باشد.

مزیت‌های سفارش تبلیغات

1. تبلیغات مشتریان جدیدی را به ارمغان می‌آورد. بازار در حال تغییر است و مصرف کنندگان بیش‌تری در منطقه شما زندگی می‌کنند. منظور از مصرف کنندگان جدید، مخاطبان هدف جدیدی است که شما باید به آن‌ها دسترسی پیدا کنید. تبلیغات به مشتری جدید شما نشان می‌دهد که محصول شما در بازار محبوب است.

2. تبلیغات باعث تکرار تجارت می‌شود . با تمام گزینه‌هایی که مصرف کنندگان قادر به خرید هستند، بسیاری از مصرف کنندگان وفادار مارک‌های قبلی جستجوی گزینه‌های دیگر را انجام نمی‌دهند. تبلیغات به مشتریان شما اطلاع می‌دهد که چرا در وهله اول کسب و کار شما را انتخاب می‌کنند و چرا باید در آینده به انتخاب شما ادامه دهند.

3. تبلیغات به کسب و کار شما کمک می‌کند تا به رقابت بپردازد.  فقط تعداد زیادی مشتری (Customer) در بازار وجود دارند که می‌خواهند محصول یا خدمات شما را در هر زمان بخرند. تبلیغات به کسب و کارها کمک می‌کند تا در صفحه مناسب با سایر مشاغل رقابت کنند. تبلیغات نحوه تأثیرگذاری شما بر مصرف کننده است که شما فردی هستید که باید او را انتخاب کند.

4. تبلیغات برای شرکت شما پول فراهم می‌کند. آن چیزی که این هدف را ایجاد می‌کند، تبلیغات موفقیت آمیز است. تبلیغات مشتریان را به سمت تجارت شما جذب کرده و فروش بیش‌تری کسب می‌کند. وقتی مشتری‌ها تبلیغات قوی و مثبتی را می‌بینند، تمایل بیش‌تری به خرید دارند و همیشه تجارت شما را از میان گزینه‌‎های دیگر انتخاب می‌کنند. وقت و هزینه خود را صرف تبلیغات کسب و کار خود کنید و خواهید دید که چگونه تفاوت چشمگیری در شرکت شما ایجاد خواهد کرد.

روش‌های معمول تبلیغات

یک کمپین تبلیغاتی موفقیت آمیز باعث گسترش تبلیغات در مورد محصولات و خدمات شما، جذب مشتری و تولید فروش می‌شود. چه بخواهید مشتریان جدید را به خرید یک محصول موجود ترغیب کنید و چه یک سرویس جدید راه اندازی کنید، گزینه‌های زیادی برای انتخاب وجود دارد.

بسته به اینکه مخاطب هدف شما چه کسانی باشد، می‌توانید گزینه مناسب و بهتر تبلیغاتی جهت سفارش تبلیغات برای شغل خود انتخاب کنید. همچنین مقرون به صرفه‌ترین راه برای رسیدن به تعداد بیش‌تر از آن‌ها، کدام است. گزینه تبلیغاتی که انتخاب کرده‌اید، باید محیط مناسب برای معرفی محصول یا خدمات شما باشد. مثلا، اگر می‌دانید بازار هدف شما مجله یا روزنامه خاصی را مطالعه می‌کند، باید در آن نشریه به تبلیغات محصول خود بپردازید.

لیست زیر معرفی روش‌های تبلیغاتی است که می‌توانید استفاده کنید. به یاد داشته‌باشید، شما همیشه می‌توانید در تبلیغات خود خلاق باشید تا مورد توجه قرار بگیرید.

1. تبلیغات آنلاین

بازاریابی آنلاین (Online Marketing) شامل تعداد بی شماری از فرصت‌های تبلیغاتی است ، مانند: ایمیل، فیس‌بوک و توییتر. رسانه‌های اجتماعی به‌طور ویژه در بین تبلیغ کنندگان محبوب هستند، جایی که با دسترسی آسان به داده‌های اطلاعاتی کاربر (مانند سن ، علایق ، عادت‌های هزینه‌ای و غیره)، شرکت‌ها می‌توانند تبلیغات را به‌خوبی برای مخاطبان تنظیم کنند.

2. تبلیغات روزنامه

 در حالی که روند نزولی خرید روزنامه ایجاد شده، اما تبلیغات روزنامه همچنان می‌تواند راهی موثر برای دستیابی به مشتریان باشد. تعداد زیادی از شهرداری‌ها دارای روزنامه‌های ویژه‌ای هستند که برای تبلیغات محلی می‌تواند توسط مشاغل استفاده شود.

3. پست مستقیم

این روش هنگام سفارش تبلیغات می‌تواند بسیار مفید باشد. در صورت ارسال از طریق پست، می‌تواند هزینه بر باشد، اما حتی بدون داشتن لیست نامه‌های پستی، بروشورها و غیره همچنان می‌توانند مستقیماً به اقامتگاه‌ها و یا مشاغل در مناطق جغرافیایی هدفمند تحویل شوند. متأسفانه، آمارها نشان می‌دهد که تقریبا نیمی از تبلیغات ایمیل مستقیم توسط گیرندگان خوانده نمی‌شوند و به عنوان "نامه های ناخواسته" دور ریخته می‌شوند.

4. تلویزیون و رادیو

این موارد اغلب کانال‌های پخش محلی دارند که تبلیغات مقرون به صرفه‌ای را برای مشاغل کوچک ارائه می‌دهند.

5. تماس تلفنی یا حضوری

این مورد هنوز هم می‌تواند به طرز شگفت انگیزی موثر باشد. به‌عنوان مثال، در هنگام تماس، یک شرکت خدماتی می‌تواند از این فرصت برای بازدید از محل اقامت یا مشاغل همسایه استفاده کرده و خدمات خود را ذکر کند (یا بروشورهای (Brochures) تبلیغاتی را تحویل آن‌ها دهد).

6. تبلیغات وسیله نقلیه

یکی از بهترین رو‌ش‌ها برای بیش‌تر قرار گرفتن در معرض تجارت، تبدیل وسیله نقلیه به "بیلبورد سیار" می‌باشد. تبلیغات توسط وسایل نقلیه بسیار خوب است و در یک مکان بزرگ مانند مترو می‌تواند بیش از یک میلیون دفعه در ماه دیده شود.

داستان یک شرکتی در مورد سفارش تبلیغات

فردی را می‌شناسم که رئیس یک شرکت بزرگ با 150 نفر پرسنل بود و اخیرا توسط مشاور شرکت در مورد تاثیر تبلیغات بر کسب و کار تجاری‌اش توصیه‌هایی شنیده‌بود. بلافاصله با چند شرکت تبلیغاتی معروف جلسه گذاشت و از آن‌ها برای سفارش تبلیغات دعوت به همکاری کرد. مسئولین این شرکت‌ها از او خواستند که موارد مورد نظرشان را در سفارش تبلیغاتی موردنظر خود ارائه دهد.

رئیس شرکت لیستی از موارد مورد نظرش را به‌عنوان سفارش تبلیغات به این شرکت‌ها داد. پس از رسیدن طرح‌های تبلیغاتی آزمایشی، همه را رد کرد و به بخش منابع انسانی شرکت دستور داد افرادی در زمینه تبلیغاتی استخدام کند. پس از استخدام متخصصین با آن‌ها جلسه‌ای گذاشت و دستور داد طرح‌های تبلیغاتی جدید بر اساس مدلی که خودش از کسب و کارش تلقی می‌کرد انجام شود.

در واقع این مدل سفارش تبلیغات برای شرکت‌هایی که افراد کارآفرین بیش فعال آن‌ها را اداره می‌کنند، ممکن است نتیجه خوبی نداشته‌باشد. اشکال کار اینجا بود که تمام این شرکت‌های تبلیغاتی، در قبال دریافت سفارش تبلیغات، اطلاعاتی از شرکت، تصور مشتریان از برند این کسب و کار در بازار، روحیه مدیریت شرکت، و تصور خود کارکنان شرکت از کاری که انجام می‌دهند نداشتند. آن‌ها فقط خواستند که طرحی به شرکت بدهند که آن‌ها را تحت تاثیر قرار دهد. بدون پی بردن به اینکه روحیه مدیریت، چه نوع تبلیغاتی را می‌پسندد.

پیشنهاد می‌کنیم مقاله "درج آگهی در اینترنت چه مزایایی دارد؟" را مطالعه کنید تا در این زمینه دید قوی و کاملی به‌دست آورید.

دانستن اینکه کمپین تبلیغاتی شرکت با دستور مدیریت با چه زمینه‌ای فعالیت می‌کرد نیز خالی از لطف نیست. مدیریت شرکت به ورزش فیتنس علاقه خاصی داشت، او از مربی خود درخواست کرد که جهت تبلیغات کالاهای صنعتی خود در پوسترهای تبلیغاتی و نمایش‌های ویدئویی شرکت ظاهر شود و دو سال تمام این روش را ادامه داد! قرار نیست که تمام شرکت‌های تبلیغاتی، مثل دیوید اوگیلوی باشند، ولی باید دانست که در بخش همکاری جدید با شرکت‌ها، سفارش تبلیغات و ارائه طرح پیشنهادی از شرکت، قسمت تعیین کننده در شروع همکاری جدید است.

در دنیای تبلیغات، اثرگذاری حرف اول را می‌زند. شاید بهتر باشد که کسانی که کار ایده پردازی تبلیغات را انجام می‌دهند را انتخاب کنیم و این افراد فقط در بخش پیشنهاد تبلیغاتی با شرکت‌های جدید فعالیت کنند، افرادی که تخیل قوی دارند و می‌توانند مدیران شرکت را با توجه به سلایق و روحیات‌شان تحت تاثیر قرار دهند.

نتیجه گیری

تبلیغات نقش اصلی را در هر مشاغل مخصوصاً برای مشاغل جدید بازی می‌کنند. دنیای تجارت رقابتی است و تبلیغات برای افزایش آگاهی در مورد یک تجارت یا محصول، نام تجاری و موقعیت یک شرکت، محصول یا خدمات در برابر رقابت برای داشتن مزیت استفاده می‌شود.

تبلیغات پیام‌های استراتژیک یا اطلاعات را ارتقا می‌دهد و آگاهی را در بازار هدف افزایش می‌دهد. از چندین روش تبلیغاتی برای ارائه تبلیغات به بازار استفاده می‌شود. از این رو تعیین اینکه کدام رسانه برای تجارت شما بهترین است مهم می‌باشد.

درصورتی‌که قصد داشته‌باشید در زمینه سفارش تبلیغات تولید محتوا انجام دهید، پیشنهاد می‌کنیم سایت رایامارکتینگ را انتخاب کنید تا با رعایت اصول سئو و حفظ کیفیت، در کم‌ترین زمان ممکن سفارش خود را تحویل بگیرید.